提升業(yè)績是一名銷售人員必須經(jīng)常面對也經(jīng)常被提起的問題，作為從事多年銷售工作的老業(yè)務員在進行到一個階段會也或多或少會有瓶頸，那么我們又怎么來面對呢？
在精通專業(yè)的產(chǎn)品知識后，需要了解自己的同行，所謂同行分為市場同行，渠道同行等，市場分為高，中低，分析一下自己處在哪個市場中，也就是自己公司產(chǎn)品在市場定位，渠道同行競爭主要看公司或者你個人的銷售渠道是那些，比如工程型，還是做經(jīng)銷商，還是做系統(tǒng)，一般這三種渠道是目前國內(nèi)的主流，當然還有如外貿(mào)，展會等，一個好的銷售人員必須清楚的知道自己的對手在哪里，在做什么，優(yōu)劣勢是什么，通過分析，比較，才能有針對性的出招。
業(yè)務人員在熟悉了產(chǎn)品，了解了市場，對手后要做的就是認真，負責，日復一日的去對待工作，正如釣魚一樣，你付出了時間和感情，你才會有收獲，隨著時間的推移，經(jīng)驗越來越豐富，不要被開始泥濘的道路所蒙蔽了雙眼，成功從來都是需要汗水的。
本文所指的一些都是非�；A的東西，具體到一些操作細節(jié)，可能每個企業(yè)每個銷售團隊各有不同，不如PE管的銷售，每個廠家所制定的策略就不同，鎖業(yè)所具備的銷售隊伍素質(zhì)也不一樣，不過有一點是可以肯定，一個企業(yè)需要一個具有核心領導力能力的銷售總監(jiān)，或者說銷售經(jīng)理，只有成功的例子才能帶領整個團隊一起向上突破，這就需要企業(yè)的高層在組建銷售團隊的時候慎之又慎，而不是門面功夫而盲目的組建銷售部，制度不完善，政策部穩(wěn)定，最終不能發(fā)揮銷售的作用，即使好的銷售人員也需要好的環(huán)境來培養(yǎng)，如不具備好的環(huán)境，好的政策，好的激勵，人才也必然流失。 |
